東京都港区×セールス・事業開発(物流/取引プラットフォーム)/法人 (東京都港区) 正社員/契約社員の求人情報 | 農業・酪農求人あぐりナビ

【農産物流通DXのセールス・事業開発スタッフ】 事業の根幹となる物流領域を中心に担うチームのリーダー・logistics責任者候補です。セールス・事業開発担当として、地方のJA・産地商社・生産法人と、都市部の卸売事業者・仲卸事業者をつなぎ、プラットフォーム上で実際の青果物取引が成立・拡大していくための初期モデルづくりを担っていただきます。 具体的には、売手・買手双方の課題や取引条件を整理しながら初期取引の組成・立ち上げを推進。あわせて、取引成立に必要な物流条件・配送条件・コスト条件を把握・整理し、運送会社をはじめとする社内外の関係者と連携しながら、再現性のある取引モデルへと落とし込んでいきます。青果の物流は商流と密接に関わるため、初期フェーズでは物流領域だけでなく、商流組成にも深く関わっていただくことが前提です。 《直近のミッション(〜1.5年目安)》 ▽運送会社との価値合意・ネットワーク構築 ・既存事業の産地→消費地の連携データを活用し、運送会社への提供価値を明確化する ・運送事業者の開拓、交渉、ネットワーク構築 ・産地〜消費地間の幹線物流ルートの設計 ・共同配送スキームの企画・構築、運用立ち上げ ・物流オペレーションの標準化・改善 ※物流自体は自社ではなく業者に委託しますが、傭車や配車のオペレーションは一定発生する想定です。 ▽取引(商流)の組成・顧客開拓 ・顧客(産地商社・出荷組合・生産法人・卸売事業者・仲卸など)への提案営業とサービス導入支援 ・青果物流に不可欠な初期フェーズの「商流組成」への参画 ・売手・買手・運送会社の間に立った物流条件・配送条件・コスト条件の調整 ・顧客課題やユースケースの深掘りと、再現性ある提案モデルの構築 ▽事業としての磨き込み ・コスト設計、収益構造の設計、事業性検証 ・プロダクトチーム・カスタマーサクセスと連携したGo-to-Market体制の構築 ・ユーザーの声を起点とした事業・開発フィードバックループの推進 ・現場で得られた知見のサービス・プロダクトへの反映 《1.5年〜のミッション》 ・当社が掲げる「将来的には農産物の物流に関わるすべてのプレイヤーが利用するプラットフォーム」の構築推進 ・必要に応じたメンバーの社員採用の推進 ・採用メンバーのマネジメント(※初期はメンバーマネジメントは不要ですが、中長期的に発生する想定です) ・流通データの蓄積を活かした、データドリブンな更なる新規事業への展開

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