地域	南関東
都道府県	東京都
業種	農業機械/畜産機械 / その他農業関連企業
職種	営業/バイヤー / 企画/マーケティング
雇用形態	正社員/契約社員

仕事内容	【農産物流通DXのセールス・事業開発リーダー】《事業や部門における役割》・新規プラットフォームの立ち上げ期を牽引するセールス・事業開発のリーダーとして、プラットフォーム上で青果物取引が成立・継続し、スケールしていくための初期の成功モデル・取引モデルを構築します。・売手と買手をマッチングし、双方の課題と複雑な取引条件を整理・解消しながら、実際の取引の組成を推進します。・商流と物流が不可分な青果流通の特性上、初期フェーズでは商流(売買のマッチング)だけでなく、取引成立に必要な物流組成にも深く関与し、共同配送便の仕立て、積載率の調整、輸送ルートの確保など、物理的に「運べる」ところまでをトータルでデザインしていただきます。《業務内容》・ターゲット仮説の構築と高頻度な検証:想定される買手(消費地の卸売事業者・仲卸事業者、スーパーマーケット等の量販)および売手(産地の卸売事業者・仲卸事業者、農業生産法人、産地商社など)に対し、高頻度で商談・フィールドテストを繰り返し、提供価値の有効性を検証する・既存データの活用による提案設計:自社SaaS等で取得した産地→消費地の連携データを分析・可視化し、顧客がプラットフォームを利用する具体的なメリットを提示して新規取引を開拓する・初期取引の組成と導入支援:顧客への提案営業から、売手・買手双方の課題や取引条件(価格・物量・品質・出荷時期)の整理、初期取引の組成・立ち上げ、サービス導入までを一貫して伴走する・物流組成・共同配送スキーム構築への参画:取引成立を物流面から担保するため、積載率を考慮した共同配送便の仕立て、運送会社との協力体制構築、輸送ルートの調整をリードする(logistics責任者候補と連携) ・GTM体制の推進とプロダクトフィードバック:プロダクトチームと緊密に連携し、現場の生の声を元にプラットフォームの機能開発・サービス改善のサイクルを回す
勤務地	東京都港区 ※転勤なし
雇用形態	正社員
雇用期間	雇用期間の定め: なし試用期間: あり 3ヶ月 ※期間中同条件
勤務時間	9:00 〜 18:00(休憩60分) 実働時間: 8時間00分
休日	休日数: 週2日完全週休2日制(土曜日・日曜日・祝日)
社会保険	雇用保険・労災保険・健康保険・厚生年金
給与	年収: 5,000,000円〜 8,000,000円月給:416,000円〜《内訳》基本給:311,005円〜固定残業代(45時間分):104,995円 ※45時間を超過する場合は別途支給あり ※スキル・経験・能力に応じて決定
待遇	交通費支給あり(全額支給) 残業手当あり(超過分) 夏季休暇あり年末年始休暇あり有給休暇あり(入社時に1日付与、半年後に9日付与) 産休・育休制度あり社用PC・モニター貸与あり
寮・社宅	なし
応募条件	学歴不問経験《必須経験》・法人営業経験(目安2年以上) ・複数の関係者を巻き込み、条件調整や合意形成をおこなった経験(社内各部門、クライアント、パートナー企業、あるいは利害の異なるプレイヤー間の調整など) ・顧客の課題を深くヒアリングし、提案から導入支援または運用の立ち上げまでを一貫して担い、自らやりきった経験・顧客との信頼関係を築き、長期的なリレーションを維持できるヒューマンスキル・基本的なPC・デジタルスキル(Excel・PowerPointでの資料作成、Slack・Notion等のSaaSツール利用経験) 《歓迎経験》 ▽業界・ドメイン・食品、青果、一次産業(農業・水産)、または流通・卸売業界での営業・事業開発経験・卸売市場(荷受卸売会社、仲卸、転送業者)、JA、産地商社など、一次産業流通の現場実務や折衝に関わった経験・量販店・食品スーパー等のバイヤー、またはバイヤーへの提案営業の経験 ▽事業開発・SaaS ・SaaS、B2Bマーケットプレイス、シェアリング・マッチングプラットフォーム等の導入・運用支援、カスタマーサクセス、または営業経験・新規事業・スタートアップ・既存事業の0→1立ち上げフェーズにおける実務・推進経験(特に一次産業やレガシー産業向けビジネスの立ち上げは強く歓迎) ・スタートアップ・ベンチャー企業でのカオスな環境における就業経験 ▽物流・物流・運送業界に関する基礎知識、または配送網設計・共同配送・幹線輸送などの実務的な折衝・企画経験免許普通自動車免許(AT限定可) ※産地や卸売市場など、車での移動が必須となる現場が多いため、必須となります。備考《その他必須条件》・地方への出張が可能な方(月の1/3〜1/2程度、全国の現場や産地へ足を運ぶ熱量がある方) 《求める人物像》業務において、・正解がない環境で自ら仮説を立てて主体的に動き、走りながら学習し、「再現性のある仕組み」に落とし込める方・顧客の言葉や本音を丁寧に受け取り、相手の文脈を理解した上で、自身の言葉で誠実に語り合える方・顧客や社内の温度変化や機微を察知し、先回りして前向きに合意形成へ調整・推進できる方・「未完成な仕組み」やカオスな状況にワクワクし、現場の泥臭い立ち上げを楽しめる方・業界の商習慣や現場事情に敬意を持って向き合える方・職務範囲を狭く定義せず、事業成長に必要なことに主体的に取り組める方
応募・問い合わせ先	あぐりナビでは、こちらの事業所様より応募の窓口を委託されております。担当者が取材をしており、求人票に記載がない情報も多数ございます。
受動喫煙防止措置の状況	屋内原則禁煙

求人種類	非公開求人（求人番号：44054）
事業内容	農産物流通特化型SaaSの運営情報システムの設計、開発果実の加工小売店舗の運営
設立	2015年3月
資本金	100,000,000円(2026年9月現在)
本社所在地	東京都港区

東京都港区×セールス・事業開発(取引プラットフォーム)/法人【44054】

農産物流通DXに挑むスタートアップで、青果流通を次のステージへ！SaaSとデータを武器に、新たな流通の仕組みを0→1で創る「セールス・事業開発リーダー」を募集！

求人詳細

企業情報

お気に入りを掲載元に通知しますか？